البيع فن لا يجيده كل شخص، ويحتاج إلى قدرات خاصة.. ولكي يكون البائع ناجحًا هناك بعض من الخصائص التي يجب أن تتوافر فيه، ومنها النظرة الإيجابية، ونقصد بها أن يكون البائع:
- يرى حلاً لكل مشكلة، بينما البائع السلبي يرى مشكلة في كل حل.
- يعتبر الإنجاز التزامًا يلبيه، بينما البائع السلبي لا يرى في الإنجاز أكثر من وعد يعطى.
- لا تنضب أفكاره، بينما البائع السلبي لا تنضب أعذاره.
- يرى في العمل أملاً، بينما البائع السلبي يرى في العمل ألمًا.
- يناقش بقوة وبلغة لطيفة، والبائع السلبي يناقش بضعف وبلغة فظة.
- يصنع الأحداث، والبائع السلبي تصنعه الأحداث.
سيدي الكريم شكرا لتواصلك معي لكن اود اعرف هل الكتب متوفرة في الوطن العربي اعني مؤلفاتك وشكرا لك على التواصل
شكرا محمد، كتبي متوفره في مكتبة جرير ومكتبة الشقري بالسعودية وفي مصر هناك محادثات مع بعض الموزعين
براي المتواضع في حضرة القارئين اني ارى انه من اهم الصفات التي يجب ان يتحلى بها البائع او المندوب هي الثقة بالنفس لانها تنعكس بطريقة غير مباشرة على العميل فتؤثر به من دون ان يشعرفبذلك انت تفرض قوة شخصيتك وقوة المنتج الخاص بك على العميل وفي نفس الوقت انت تجعله يسعد بالتعامل معك لا لانك بحاجه اليه ليشترى بل لانه ايضا بحاجه الى منتجك فالفائدة متبادلة بينكما فكلاكما يكمن احده الاخر وهنا يكمن السر
السلام و عليكم و رحمته و بركاته..
لقد رأيت الإعلان عن كتيّب أخلاقيات التسويق/ كما انني مهتم جدا” في مجال التسويق، إذ إنني حائز على ماجيستير في التسويق من الجامعة اللبنانية – بيروت، و أتابع حاليا” دراساتي في الدكتوراه (سنة أولى) ؛ و أعمل أخصائي تسويق في شركة في الرياض، و أرغب بتعليم مواد التسويق و الإدارة في الجامعات السعودية.
أتمنى منكم المساعدة، راجيا” الله تعالى دوام الصحة و التقدم و الازدهار لكم و لنا >>>